01客户是谁
一家以 OEM / 定制件为主的机械零件制造商，出口多年，产品手册与参数资料齐全，官网已经有几年历史。目标客户是欧美的设备厂与采购商，属于典型的「产品强、线上弱」的制造型企业。
02客户遇到了什么问题
- 网站已有多年，但 Google 自然流量长期偏低；
- 产品超过 500 个，产品页内容高度重复，只有参数罗列；
- 核心产品词长期没有排名，买家搜不到；
- 询盘主要依靠 Google Ads，广告一停，询盘就基本归零。
03我们发现了什么
逐项排查后，问题的根源不在「没做 SEO」，而在结构：
- 关键词结构混乱：产品词、行业词、场景词混在同一层，没有按采购阶段区分；
- 产品页内容薄弱：只有型号与参数，没有回答买家真正关心的问题（应用场景、材质差异、起订量、认证）；
- 搜索意图没有覆盖：买家搜「custom / OEM / factory direct」这类决策词，站内没有任何页面承接；
- 内部链接结构不合理：权重分散在几百个孤立产品页上，没有流向核心品类页。
04我们做了什么
- 重构产品页：把参数罗列改成「需求覆盖」结构——应用场景、材质与工艺对比、起订量与交期、认证清单、常见问题；
- 建立关键词集群：按采购三阶段（认知 / 考察 / 决策）重建关键词地图，优先布局决策阶段长尾词；
- 优化内部链接：建立「品类页 → 产品页」的金字塔结构，让权重集中流向核心品类页；
- 创建行业内容：围绕真实采购问题写深度内容（选型指南、材质对比、行业标准解读）；
- 建立海外搜索需求矩阵：按目标市场拆分英语 / 西语需求差异，分别布局内容。
05数据变化
数据来源：Google Search Console 与 Google Analytics。为保护客户隐私，企业名称与部分商业数据已脱敏。
| 指标 | 项目开始 | 第 6 个月 | 第 12 个月 |
|---|---|---|---|
| Organic Traffic（月） | XX | XX | XX |
| Top 10 Keywords | XX | XX | XX |
| Qualified Leads（月） | XX | XX | XX |
| 广告依赖度 | 高 | 中 | 中低 |
06客户评价
「我们以前每个月 Google 自然询盘不到 10 个，主要靠广告撑着。做完产品页重构与关键词集群之后，自然询盘开始稳定上来，广告预算也降下来了。」
M
客户 MMarketing Manager · Machinery Manufacturer · Germany
按客户要求，公司名称与姓名做了脱敏处理；如需核实相关信息，可在沟通中说明。
07这个案例的关键结论
- 产品页不是「参数页」，而是承接搜索意图的落地页——这一条对外贸站尤其关键；
- 关键词要按采购阶段分层，决策阶段的长尾词才是询盘主力；
- 内链结构决定了权重能不能流向真正带询盘的页面。