01客户是谁
一家以出口为主的 LED 照明企业，产品覆盖商照与工程照明，官网是多语言独立站（英语 / 德语 / 法语）。德国是它的核心目标市场之一，但德语站长期没有自然流量。
02客户遇到了什么问题
- 多语言站已经上线，但德语页几乎不被 Google 索引；
- 德国市场的自然流量接近于零，询盘只能靠展会与广告；
- 英语站有排名，德语站打开就像「隐形」；
- 团队以为是德语内容不够，准备大量翻译新页面。
03我们发现了什么
问题不在内容量，而在技术配置：
- hreflang 缺自引用：每个语言版本没有声明自己，导致整组 hreflang 失效；
- 错用市场码：用自造的地区组合代替合法 ISO 码（如用 EU / APAC），Google 无法识别；
- 指向重定向页：部分 hreflang 指向了会 301 跳转的地址，等于白声明；
- 内容并非本地化：德语页是机器翻译，没有德国买家习惯的表述与计量方式。
04我们做了什么
- 修正 hreflang 双向互引：每个语言页列全所有变体（含自引用），构成完整的互引闭环；
- 补 x-default：明确默认兜底版本，避免 Google 选错；
- 清理指向重定向页的 hreflang，统一指向 200 可索引页；
- 德语本地化内容：由母语者重写核心页，调整表述、计量单位与认证说明；
- 多语言架构梳理：统一子目录结构，避免语言版本互相竞争。
05数据变化
数据来源：Google Search Console。为保护客户隐私，企业名称与部分商业数据已脱敏。
| 指标 | 修复前 | 第 3 个月 | 第 6 个月 |
|---|---|---|---|
| DE 站 Organic（月） | XX | XX | XX |
| DE 区 Top 10 Keywords | XX | XX | XX |
| DE 站 Qualified Leads（月） | XX | XX | XX |
| 德语页索引率 | 极低 | 恢复正常 | 稳定 |
06客户评价
「原来不是德语内容不够，是技术配置让整组 hreflang 失效了。修完三个月，德语站的自然访问才开始有数据。」
C
客户 CCEO · LED Lighting Exporter · Netherlands
按客户要求，公司名称与姓名做了脱敏处理。
07这个案例的关键结论
- 多语言站做不好，八成卡在 hreflang 与索引，而不是内容量；
- hreflang 必须自引用 + 双向互引，缺一项整组失效；
- 本地化 ≠ 翻译，德国买家看的是表述与认证，不是词汇对应。