01客户是谁
一家太阳能板制造商，主攻北美市场，官网是新建的英语独立站。产品与认证齐全，但线上几乎没有基础，属于典型的新站冷启动。
02客户遇到了什么问题
- 新站上线后，Google 几乎没有自然流量；
- 试图竞争「solar panel」这类大词，几个月毫无动静；
- 买家搜 OEM / factory direct 这类决策词时，完全看不到这家工厂；
- 预算有限，不可能靠长期投放广告撑到 SEO 见效。
03我们发现了什么
新站的现实很明确，打法必须换：
- 大词已经被高权重站占满，新站短期没有任何胜算；
- 决策阶段长尾词几乎没人认真做，反而竞争小、转化高；
- 信任证据缺失：没有工厂实拍、生产流程、认证与出货记录，买家不敢询盘；
- 页面没有承接搜索意图：产品页只写规格，没回答「为什么选这家工厂」。
04我们做了什么
- 决策长尾词地图：放弃大词，集中布局「XXX W 太阳能板 OEM / factory direct / manufacturer」类高转化词；
- 产品页需求覆盖：把规格表改造成「选型 + 认证 + 起订量 + 交期 + 案例」的决策页；
- 工厂实拍与信任证据：补真实生产线、实验室、出货记录，把 E-E-A-T 撑起来；
- 内容集群搭建：以采购指南为支柱，辐射尺寸、功率、认证等长尾问题页。
05数据变化
数据来源：Google Search Console。为保护客户隐私，企业名称与部分商业数据已脱敏。
| 指标 | 项目开始 | 第 5 个月 | 第 10 个月 |
|---|---|---|---|
| Decision Keywords 有排名数 | XX | XX | XX |
| Impressions（月） | XX | XX | XX |
| Qualified Leads（月） | XX | XX | XX |
06客户评价
「以前总觉得要跟大厂抢大词，做了三个月才发现没人管我们。转向决策长尾词之后，询盘的质量反而更高。」
S
客户 SSales Director · Solar Panel Manufacturer · USA
按客户要求，公司名称与姓名做了脱敏处理。
07这个案例的关键结论
- 新站不要跟大词硬碰，先拿下竞争小、转化高的决策长尾词；
- 产品页的价值不在参数齐全，而在回答买家为什么选你；
- 工厂实拍与出货记录，是外贸站最便宜也最有效的信任资产。